エイチツーのポンプの話

10年以上前にメルマガをスタートしたエイチツー、スタート時はわずか300人程度の読者でしたが、

現在は約40,000人の読者を有するようになりました。

そして売上は1億円未満から30億円が目前に。

社員スタッフも2名からスタートして30人が見えてきました。

一体、私たちに何があったのでしょうか？

めちゃくちゃ売れるポンプの開発に成功したんでしょうか？

なにがあったのか？

当初のラインナップと言えば、

・耐熱水中ポンプ　JCVシリーズ

※80℃まで耐えれる特殊な水中ポンプ。ウチのロングセラーです。

・薬注ポンプ

※幾度かのモデルチェンジを経て今に至ります。

の辺りがメインでした。

特に耐熱水中ポンプはニッチですが、短納期と低価格を実現し、今でも弊社の看板ラインナップです。

その後、

・pH中和処理装置

事業をリリースしました。

中和装置、と言えばパッケージされた（完成された）装置しか無かったのですが、全て特注仕様で設計、しかも価格納期は他社を圧倒し、工事まで出来る、という事で今でもたくさんの会社に採用して頂いています。

このあたりから、「エイチツー」として目指していく方向が出てきたと思います。

というのも、

「普通のポンプを安く大量に作っても、大手に勝てない」という事が身に沁み、

「特殊なポンプを短納期で、安価に提案する」

というスタンスに需要がある事がわかりはじめます。

その後、

・浮上油回収スキマー

や、高粘度液の移送に特化した

・サニタリーダイヤフラムポンプ

・一軸ねじポンプ

などをリリースし、「耐熱ポンプはエイチツー」という評判から、「何か困ったらエイチツー」に変わってきました。

実は、これらのラインナップは全て、「お客さんから相談を受けて」から開発に着手した、という経緯があります。

例えば、一軸ねじポンプを例にすると、国内に大手メーカーさんが存在しますが、

「○○だと価格が高い、納期がかなりかかる」

というお客さんの悲鳴を聞き、マーケットを簡単に調査し、まずは作ってみる、というところからラインナップがスタートしています。

そんな感じでラインナップを増やし、強化し続けてきました。

とは言え、これだけで売り上げが10年で30倍にはなりませんよね？

ただでさえニッチなポンプなので、年間出荷台数も大手さんに比べたら全然足元にも及びません。

私たちが特に注力したのが特注仕様への対応です。

これは、簡単なモノから説明すると、（リンク先で写真付き事例が見れます！）

・ポンプに台車を付けるだけ

な特注仕様から、

・秤で重量を測ってポンプを自動でOFFさせる

ような電気制御的な特注仕様も、

・クリーンルームに入れる、しかも防爆仕様の中和装置

というような、「エイチツーしか【やる】と言わない」特注仕様まで多岐にわたります。

というように、

「ポンプを売る」というシンプルな営業活動では無く、

「お客さんの困りごとを解決する」というトータルの提案が出来ている事がエイチツーの本当の強みなのでは？と思っています。

つまり、正直ポンプメーカーとしてポンプを売る事では無く、流体エンジニアリングとして、

ポンプをモジュールとして流体の課題解決に全力を尽くしている、

そんなメーカーになったのかな、と思っています。